電動(dòng)爬樓機(jī)廠家如何尋找客戶？

　　電動(dòng)爬樓機(jī)廠家如何尋找客戶？都說天下無難事，只怕有心人，然而，如果我們的方向錯(cuò)了，那也是白費(fèi)勁，所以，作為電動(dòng)爬樓機(jī)廠家，我們首先要告訴我們的銷售人員，我們的目標(biāo)客服群是在哪里。當(dāng)然，除了業(yè)務(wù)員自身上門去找客戶之外，現(xiàn)在極為流行的就是，爬樓機(jī)廠家走線上渠道，讓有需要的客戶能找到我們的電動(dòng)爬樓機(jī)。

　　一、電動(dòng)爬樓機(jī)廠家如何尋找客戶？

　　1.我們?cè)谧鲭妱?dòng)爬樓機(jī)銷售之前，我們要明白我們的爬樓機(jī)有哪些人是需要的，而我們的大客戶群里又是哪些，這就涉及到一個(gè)選擇與確定客戶的問題，這個(gè)的話，我們可以從我們電動(dòng)爬樓機(jī)的用途來出發(fā)，我們知道，電動(dòng)爬樓機(jī)主要是實(shí)現(xiàn)家電、家具、酒水、書籍、外賣、液化鋼罐、水泥砂石、瓷磚大理石、木框、打印機(jī)等重物搬運(yùn)。

　　2.業(yè)務(wù)人員可以通過網(wǎng)上搜索我們客戶工作性質(zhì)的關(guān)鍵詞，來找到客服的聯(lián)系方式，然后用電話一一進(jìn)行拜訪，一般而言，客戶對(duì)產(chǎn)品的購買取決于客戶的需求，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此，在選擇與確定目標(biāo)客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶的需求，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求。我們的客戶是否真的需要電動(dòng)爬樓機(jī)。

　　3.有些客戶，銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N電動(dòng)爬樓機(jī)，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當(dāng)家”，只好以失敗而告終。如果客戶無決定權(quán)，銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購買我們的電動(dòng)爬樓機(jī)，一個(gè)無決定權(quán)的客戶，即使他再有需求，再想購買你的產(chǎn)品，也不可能實(shí)現(xiàn)交易。因此，銷售人員選擇目標(biāo)客戶時(shí)，還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上。比如說，決定權(quán)若是操縱在總公司，即使分公司離你再近，來往又十分方便，你若以此分公司為對(duì)象而推銷，那就不會(huì)有任何意義，無異于緣木求魚浪費(fèi)時(shí)間。這時(shí)你應(yīng)以總公司為對(duì)象，把分公司設(shè)定為援助機(jī)構(gòu)。選擇目標(biāo)客戶時(shí)這一點(diǎn)是要注意的，否則就可能白費(fèi)精力。

　　二、電動(dòng)爬樓機(jī)廠家樓博士總結(jié)

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